擒牛网【e公司观察】上演全品类布局服务机器人反向扩张边界

在2026柏林IFA展上，国产服务机器人向海外观众展示新品，核心玩家纷纷上演全品类扩张，室内玩家冲户外、陆上玩家下水下、细分赛道玩家反向扩张边界。

在展会上，科沃斯打出“从地面玩家到玩转全家”，产品矩阵覆盖室内地面、玻璃窗面、庭院草坪、泳池养护；石头科技补齐室内—庭院—水下三大场景；原本主打泳池清洁的Aiper，切入庭院割草赛道。而深圳库犸科技是割草机器人的龙头企业，也横向拓展泳池赛道。

扫地机器人龙头企业开始做泳池清洁和割草机，靠做泳池起家的向割草机扩展，靠割草起家的也在做泳池清洁，原本不相关的企业开始直接竞争。

扫地机器人存量市场红利逐步见顶，渗透率提升放缓，存量竞争加剧，价格战持续侵蚀单品利润。企业迫切寻找第二、第三增长曲线，海外拥有独立庭院、泳池的欧美家庭，成为行业共同瞄准的增量市场。从技术层面看，室内扫地机器人积累的导航、环境感知、运动控制算法，经过场景适配改造，理论上可以迁移到割草、擦窗、泳池清洁设备，企业普遍抱有“一套技术做多款产品”的降本想象，核心技术复用、再做一些场景适配，成为不少厂商的研发逻辑。

海外庭院、泳池对应的是同一批高价值家庭用户。拿下庭院场景，就有望打通庭院浇灌、安防、泳池养护等一整套家庭服务入口。谁抢占用户家庭更多场景，谁就能够提升单客户价值，构筑用户黏性。

记者询问其中一位厂家的技术人员，他说除了技术储备，重要的是消费者安装APP的成本比较高，希望在一个APP中尽可能用多个产品，如果习惯使用其他家的APP，就有可能不购买自家产品，提供全品类产品，可以巩固壁垒。

国内市场已经形成惯性，当一个赛道出现增长曙光，头部、二线、跨界厂商会快速涌入。为了抢占生态话语权，企业会选择铺齐产品矩阵。

国内完整供应链、快速迭代能力，给场景扩张提供土壤，也催生了竞争。

头部企业率先完成多场景布局，二线厂商为了不落下生态竞赛，被迫跟进复制产品线；原本深耕垂直细分的企业，为了守住生存空间，也不得不向外拓展，赛道边界不断模糊，直接导致细分蓝海快速变成红海。

不少新品类还没有形成足够大的市场盘子，就已经迎来多方厮杀。市场还在教育用户，企业之间已经开始比拼配置、比拼参数，甚至悄然开启价格竞争。

企业把大量资源消耗在“补齐品类版图”，而不是打磨单点盈利模型。行业陷入一种悖论，扩张的初衷是为了摆脱旧赛道内卷，结果又在新场景复制了内卷。

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